中秋节和国庆节作为传统的销售旺季，历来受到酒企的重视，今年也是如此。
日前，记者走访了位于北三环的安贞华联超市中秋节当天，记者发现，与前几周不同的是，超市最显眼的货架不再是月饼礼盒，取而代之的是白酒打扮
虽然各大酒企给出不同的折扣促销，但很难留住消费者停止购买但是在资本市场上市还是迎来了一波喝酒
白酒销量越来越差。
记者发现，在超市最显眼的货架上，堆放着各种品牌的白酒，这些白酒正在以不同的折扣进行销售比如19元的泸州老窖股份有限公司二曲40.9度白酒，第二瓶53度珍贵红酱，标价89元，凭购物小票可返20元
记者发现，价格越高的白酒品牌折扣越大比如46度牛栏山二锅头原价275元一瓶，现在只要228元如果超过228元，这30元可以减如果买一盒规格为500ML*6的，还可以获得120元起的礼品卡促销价266元的杏花村53度白酒，现在可以买一送一，牛栏山酒窖储存盛世红53度薄酒目前买一盒可以立减300元，牛栏山经典二锅头52度原价499元一瓶，现在进价只要438元在此基础上，可以扣除50元
值得一提的是，除了低端白酒打折销售，柜台里的高端白酒也不甘寂寞。
据记者了解，购买原价799元的42度五粮液立减40元，52度普通五粮液原价1099元，3瓶起步价969元，原价1199元的52度五粮液，李健50元购买，50度10年消费五粮液，现在买一送一，还赠送750ml唯望干红，原价1580元的五粮液鸡年纪念酒降为200元此外，方水晶也提供折扣38度方水晶3和52度方水晶的价格分别为708元和718元如果你现在购买它们，你可以立即减少60元
此外，多款红花郎酒也推出了买一送一的优惠售价698元的53度15年红花郎酒，售价458元的44.8度红花郎，都在卖买一送一
国内知名营销专家，淡酒集团总经理肖在接受记者采访时表示，白酒市场旺季促销主要是因为淡季涨价白酒淡季涨价的目的是进行渠道促销，给渠道塞货
每逢节假日，各大白酒品牌都会在超市促销，买一送一，或者其他一些促销政策主要是针对消费者，目的是去库存向消费者推销，比如买一送一，这是酒厂常规的经营策略这种促销叫做消费者促销渠道涨价就是把货压给渠道，促进渠道的销售，让其享受到涨价前的政策和价格
可是，在记者走访超市的半个小时内，并没有遇到任何前来购买白酒的消费者针对超市里很少有人对白酒感兴趣的现象，小朱庆表示，目前白酒的购买渠道已经不再是传统的餐饮渠道或超市，而是团购渠道圈子营销是白酒销售的主要渠道因此，消费者很少在尚超购买白酒销售渠道比较多，传承营销，团购，后备箱工程
同时，电商渠道也在吞噬普通超市渠道。
对电商传统白酒的市场造成一定冲击因为白酒在电商的销售价格往往低于传统渠道，但是电商的销售额只占传统市场的5%左右，总额加起来只有200亿左右，所以传统市场是5亿，说他不到5%所以电商对价格的冲击会让传统渠道反感，所以酒厂普遍抵制电商卖低价
此外，记者注意到，在柜台的另一侧，多款不同规格的贵州茅台并没有任何促销的迹象不仅如此，最近茅台酒的价格又被推上了风口浪尖
多家媒体报道称双节这一时期，出现在北京，上海等多个地区，一瓶难求情况，53度飞天茅台的价格已经飙升到每瓶2400元虽然茅台最近推出了一系列要价组合，包括在中秋节和国庆节前向市场投放7000吨供应，允许专卖店和经销商在8月底前执行9月和10月的计划
对此，肖表示，厂家增加的量相对于需求来说还是杯水车薪，市场囤积的情况并没有改善。
虽然茅台酒主要是大众消费和商业消费，但它仍然是rsquo面子消费rsquo代表，甚至已经成为一种社会象征，人为的投机已经加强了rsquo稀有的东西是珍贵的消费心理学
市场欢迎Rdquo市场情况
值得一提的是，受中秋国庆销售旺季影响，白酒板块也在资本市场迎来一波Rdquo引用。
据记者Choice统计，在a股19家白酒上市公司中，9月13日至9月26日的8个交易日，除*ST皇台公司股价负涨外，其他18家白酒公司股价全线飘红。
其中，洋河股份，金世元，顺鑫农业，顾靖酒厂，泸州老窖，贵州茅台，口子窖，五粮液，酒鬼酒，老白干酒等10家公司股价在8个交易日内涨幅超过10%此外，山西汾酒，伊力特，金种子酒，舍得酒业，方水晶，迎驾贡酒等股价涨幅在7%—10%之间青青酒业和金辉酒业的股价并不抢眼，但其股价涨幅均超过3%
对此，华创证券分析师董和方震在研报中表示，白酒符合双节审查，茅台货源陆续到位，第五批价格趋稳，囤货较为合理从经销商反馈来看，茅台终端销售良好，部分商品陆续到位，批发价仍在1700元以上，五粮液批次价格保持稳定，部分反馈销量略低于去年同期，或与控货有关，老窖华东投入大，超市促销，四川反馈库存稳定
董和方震在研报中表示，近期国务院发文提出激发消费活力，短期悲观预期释放，估值和价值在反弹中修复建议参考我们推荐的反弹标的，洋河，五粮液，老窖，顾靖，汾酒后续仍维持白酒周期逐步进入下半场，高增长放缓，竞争加剧，主要品牌和产品以费用赢得更多市场，行业再次加速集中，短期增长调整放缓
