在今年经济依旧低迷、疫情反复的影响下，白酒行业打破了市场的悲观预期，春节旺季整体平稳。从渠道数据上看，上市酒企回款整体依旧强劲，行业一季度回款目标普遍在30%-40%之间。一季度能否迎来开门红?让消费端与市场的目光重新聚焦于白酒板块。
酒业人士普遍认为，在市场高度博弈阶段，酒企间的竞争愈加趋向于品牌和渠道上的竞争，拥有成熟的营销手段保持消费者忠诚以及全国化销售体系拓展份额，将成为竞争的关键。
具备上述优势的怡亚通因此被市场看好。机构认为，在白酒业持续的高景气周期中，怡亚通的品牌运营和渠道优势将进一步释放，有望成为二线品牌新贵的缔造者。
白酒市场格局迎变量空间
受益于消费升级和消费观念的改变，白酒行业在过去一年可谓一骑绝尘，成为大消费领域的实力担当。一线名酒凭借多年积累的品牌效应及渠道资源，持续推进产品的市场渗透率;二三线军团百花齐放，各显神通，在宴请、送礼等细分领域深耕，提升品牌影响力，争抢C位。
一派繁荣盛景下，白酒行业再次登上景气值高峰。据太平洋证券分析，2021年1~10月，白酒行业产量558万千升，同比增长5.49%;收入4692亿元，同比增长18.6%。
这一趋势也在上市公司财报中有所体现。经梳理，19家白酒上市公司2021年上半年业绩均呈上升走势，其中二线品牌表现更为突出，酒鬼酒上半年实现净利润5亿元，同比增长176%;水井坊、舍得酒业净利润均同比增长3倍左右;另有数家业绩增速均远超2019年同比增速。不过，以茅台为首的头部酒企增速则有所放缓。
分化的格局表明，在成熟的白酒市场中，茅台、五粮液等一线品牌格局基本已定;二线品牌则在消费升级中迎来更多的增量空间。
有调研机构预测，2025年白酒销售收入将由2020年的6219亿增长至7756亿元，意味着未来3年还将有1537亿的市场待瓜分。这一市场变量将更多集中于二三线酒企。
面对愈加激烈的竞争，业内人士认为，未来酒企的品牌力和渠道能力将对市场格局产生至关重要的影响。
怡亚通成白酒品牌缔造黑马
怡亚通是当前中国最大的快消品分销企业之一，在国内一至六级城镇拥有超过200万家终端门店，同时搭建了整购网、家电客、怡通云等线上平台。通过互联网技术和深度供应链布局，实现从品牌商到终端的网络扁平化，可帮助合作企业突破渠道拓展瓶颈，深入低线市场。
官方资料显示，与怡亚通合作的国内外企业超过2600家，包括100余家世界500强企业，行业涵盖快速消费品(母婴、日化、食品、酒饮)、家电、通信、医疗、终端零售等多个领域。在酒类行业，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等企业均是怡亚通的长期服务客户。
基于多年深耕供应链服务以及庞大的分销+营销网络，怡亚通具备了反向选品能力，于2019年开始大规模尝试向合作伙伴赋能，切入以白酒为主的品牌运营业务。即在原有分销及营销基础上，怡亚通还提供品牌定位、包装设计、品牌传播、营销策划等服务，通过线上、线下一体化运营，帮助产品打造品牌，一站式拓展市场。
在与白酒品牌钓鱼台的合作中，怡亚通成功助其打造出1400元单价的高端白酒——“钓鱼台珍品壹號”，7个月内实现了销售额从0到1亿元的跨越。2020年，其品牌运营业务更进一步，两款单品“钓鱼台珍品壹號”和“国台黑金十年”实现了近7亿元销售额，成为酱酒中的新贵。
此后，怡亚通将打造酒类爆款单品的经验复制到酱香酒核心产区的其他酒企，结合当地成熟的酱香工艺和本地产业链优势，相继推出“摘要12”、“红星1949”及自有品牌“大唐秘造”、“首粮”、“首要”等，已经实现了白酒产品价格区间从300到3000元全覆盖，均取得不俗成绩。其中，“大唐秘造”年产能约5000吨，位列茅台镇前五。若持续发力，有望成为二线品牌的有力进击者。
据三季报数据，尽管钓鱼台和国台受到产能限制增量仅为10-15%，但前三季度怡亚通酒饮品牌运营销售总额已达到8亿元。
相较于传统分销业务5.3%的毛利率，白酒品牌运营业务为怡亚通带来了近40%的毛利率，成为公司最具价值的新增长点。
而从市占率看，酒类流通企业的天花板还极其高远。2020年华致酒行销售额为49.4亿元，仅占当年国内酒类销售总额8351亿的0.59%。据Park Street统计，美国2017年前10大和前5大经销商分别占据全美酒水(含烈性酒及红酒)市场74%和64.4%的销售额。
相较之下，中国酒类流通企业在市场份额上都有较大提升空间。华致、怡亚通等头部企业凭借资源优势、资本优势和品牌影响力，无疑将在跑马圈地中展现更强劲的张力。
